被访者：Peter Maerevoet先生，德益世国际商业保理有限公司首席财务官兼亚洲首席执行官。

背景资料：德益世国际商业保理有限公司是上海市商业保理同业公会会员单位，公司总部位于德国，成立于2000年，目前在全球14个国家和地区设立了超过20个分支机构，客户遍布30多个国家，在国际贸易融资领域处于领先地位。除服务于纺织服装业以外，德益世还涉足食品饮料、水产、电子、汽车、化工产品和消费品等行业。

公会秘书处（Q）：Maerevoet先生您好，今年是中国大陆商业保理试点十周年。作为首批进驻上海的外资保理公司，见证了行业发展，有没有一些感受和我们分享？

Peter Maerevoet（A）：十年时光，如白驹过隙，如今想来感慨万千。德益世在2013年正式进入上海，恰逢商务部开展首批商业保理试点工作第二年。在中国开展业务以来，德益世持续专注于保理这一领域，以灵活且定制化的融资方案赋能出口企业，为企业加速现金周转、降低贸易风险、免除后顾之忧。

近十年来，德益世与国内商业保理行业共同成长，见证了行业发展的巨变，并持续以优质的服务赢得更多客户，且客户遍布多个行业。

这十年，是里程碑，这十年，也为未来奠定了坚实基础。德益世在这十年取得的成绩，离不开中国经济又好又快的发展。如今，全球大环境危机四伏，出现了更多难以预测的风险，出口企业因此面临着复杂多变的贸易形势。对此，德益世积极拥抱变化，对融资方案做出灵活调整，不断提升产品竞争力，更好地为客户降低贸易风险。

Q：您如何形容德益世国际商业保理这十年发展历程？

A：这十年，是德益世丰富保理产品、提升服务水准的十年，也是助力更多中国企业扩张业务的十年，更是克服困难、专注实现长期战略的十年。

2013年，德益世进入中国市场，最初在中国的业务主要集中在出口保理，随后不断拓宽产品线，能为各种规模的本土企业量身定做外贸融资方案，并提供供应链融资服务。考虑到全球信用体系仍在发展中，且存在信息不对称的问题，不少中国进口商必须在供应商发货前全额付款，而德益世提供的供应链融资服务，能够为企业的上下游伙伴提供资金，以此优化企业的现金流，推动企业发展业务、扩大规模。

这十年来，德益世也见证着中国的开放与发展。2018年11月7日，全球第一个以进口为主题的国家级展会——首届中国国际进口博览会在上海隆重揭幕之际。德益世在上海举办高端晚宴，邀请了多位中国客户、合作伙伴及友商赴宴，宣布在华推出全新供应链融资产品。在德益世的支持下，中国采购商可以集中精力在业务发展上，而不用担心结算和资金周转等问题。

2019年11月8日，德益世受邀参加第一、第二届中国国际进口博览会落地重点项目签约仪式，与上海自贸区陆家嘴管理局签署合作协议。德益世与陆家嘴管理局的深化合作有效推进德益世在中国的业务发展，为中国的进出口企业带来更加本土化资金支持方案，增加企业的现金流，降低贸易风险，促进中国进出口企业在全球的业务发展。

Q：请允许我代表同业公会向您和德益世公司为中国经济、中国公司的发展做出的贡献表示衷心感谢！德益世在华十年，发展良好，您认为德益世国际商业保理的核心竞争力在哪里？

A：德益世国际商业保理的最大优势在于能够为客户提供量身定做的融资方案。依托遍布四大洲的高水平贸易融资专家团队，以及长达22年的运营经验，德益世具有处理较为复杂的案例的能力，并在业内具有较高的知名度。

此外，作为一家源自德国的国际商业保理公司，德益世不仅传承了德国严谨高效作风，还最大程度实现本土化——除了调整产品和服务以满足本土企业需求，还成功获得中信保认可，成为首家与中信保签订保理保单的保理公司，为本土企业提供更多元化的信保选择。

Q：这十年对您个人来讲，有没有印象深刻的一些人和事？

A：作为一家国际贸易融资公司，德益世致力于解决客户的现金流问题，以定制化融资方案推动企业的业务发展和规模扩张，而且客户的融资额度可以随着业务的增长而增长。

这十年来，我对两位内地客户的业务规模变动印象深刻，我们很荣幸与他们达成合作，并帮助他们迅速实现业务扩张。

其中一位客户主营业务为钢铁贸易，去年的融资额度仅有590万美元，在选择德益世的服务后，因获得充足运营资金而无需等待货款到期，得以持续投入生产、承接更多订单，企业如今的融资额度已增至2000万美元。

另外一位客户主要业务为海鲜冻品出口，多年前融资额度为1000万美元，但经过多年的合作，得以开发更多买家，且能及时向供应商付款、增强竞争力，如今这一数字已接近2300万美元。

Q：能够见证客户成长或许是我们最乐意见到的事情了！或许中国历史过于悠久，中国人喜欢回顾过去，但回望过去是为了展望未来。对于未来，您对上海市商业保理行业，对德益世国际商业保理有哪些期许和展望？

A：十年耕耘，上海市商业保理行业经历了从无到有的突破、从小到大的飞跃，正处于从大到强的蝶变中，未来十年的发展同样至关重要。随着下一个十年新篇章的开启，相信上海市商业保理行业未来定能再创辉煌！

虽然国际形势复杂多变，但德益世国际商业保理团队不仅克服了疫情引发的持续业务中断，并且表现优异，今年在内地的融资额投放预计将达到2亿美元。展望未来，德益世将继续与客户建立更好的沟通，并持续扩张所服务行业的范围，且更专注于提升为客户服务的质量。随着将战略核心转向亚洲，德益世将继续为本土贸易企业提供优质的定制化服务，协助企业更方便快捷地获取融资，从而盘活现金流、获得业务发展的新动力。

Q：感谢您接受访谈，祝愿德益世未来十年发展更好！

关于德益世

德益世国际保理成立于2000年。集团总部在德国，在孟加拉、保加利亚、中国大陆、中国香港、匈牙利、冰岛、印度、巴基斯坦、秘鲁、土耳其、阿联酋、和美国等地设有办事处和分支机构，网点遍布全球。德益世将融资、信保和收款融入一套贸易融资产品，为全球出口商和进口商带来精简、灵活和一流的服务。